郎酒布局下沉市场，顺品郎光瓶酒迸发活力

前不久，喜茶和蜜雪冰城的对比成为大家津津乐道的话题，蜜雪冰城在下沉市场默默耕耘，成功达成饮品业内首个万店成就，年收益达到65个亿！相比仅有400余家店面的“网红”喜茶，可谓是闷声发大财。

在这波对比下，就连一向走格调系只在一二线商圈开店的喜茶，也重新创立了主攻下沉市场的“喜小茶”，意在完成其年内门店数翻倍的目标。

在下沉市场，这样惊人的故事已不是少数，不少品牌都订立了针对下沉市场的新策略，然而方法论问题依旧引人深思。

郎酒是这场浪潮中的先醒者。

在深度调研下沉市场兴起背后的渊源后，郎酒发现，过去这些年，一线城市年轻人在逃离北上广，同时有更多年轻人选择留在家乡，他们带领已经基本实现全面小康的低线城县乡地区迎来了迟到的消费升级。因而，下沉市场正处于一个发展中阶段，“性价比”与“消费升级”并存。

就食品饮料行业来说，以小镇青年为代表的下沉市场消费者对于品质的要求提高，更加追求精细化和性价比，经营理念为“高品质平价”的品牌往往能适时地脱颖而出。

因此，郎酒针对下沉市场推出了定制新品“顺品郎”。

获得国内酒类新品最高奖项“青酌奖”的顺品郎，主打的就是口味纯正、价格亲民，深度契合下沉市场白酒消费者的需求。

依托于郎酒独创的“浓酱兼香型白酒生产方法”专利技术，顺品郎以“味道正”的品牌定位，在四五线乡镇大范围铺货宣传，强势打入光瓶酒市场。

除了对产品定位的把握，对宣传渠道的选择郎酒也有一套方法。

郎酒这次选择了拥有多年下沉市场经验的和创传媒。史玉柱曾说：“真正的最大市场是在下面，不是在上面”；中国的市场是金字塔形的，越往下越大，顺品郎光瓶酒的推广计划也一步一个脚印地从下沉市场做起，以大范围覆盖的户外墙体广告浸润进消费者的生活，多角度占领消费者的心智。

酒类行业的新增长点在于下沉市场，这不仅是因为下沉市场体量更大、下沉用户的消费能力和意愿更强，也是因为下沉市场的人际联系更紧密，举办宴席和走亲访友的次数更多，酒类市场需求更大。

对于这类人群，他们最熟悉的是身边的人和物，尤其是每天无数次经过的建筑，简单明了的信息则更容易被他们吸收。因此，面积大、内容醒目、制作精美的户外墙体广告，是面向下沉市场更有效的宣传方式。

郎酒通过和创传媒投放的户外墙体广告，通过以“点”带“面”的营销战略，不仅能实现短期的整合营销效果，更能达成长期且潜移默化的品牌宣传效果，为“顺品郎”的厚积薄发打下基础，推动“顺品郎”引领下沉市场、成为中国光瓶酒的旗帜品牌！

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