2019广告洞察报告：玩转下沉市场

QuestMobile数据显示，2019年9月，下沉市场活跃用户数已经突破6亿，乡村社会消费品零售总额同比增速8.9%！如同历史上每一次危机一样，农村总是最后的希望。

那么，下沉市场的广告转化应该怎么搞？看看这份报告吧~

序/定义

下沉市场：三线及以下城市及乡镇

非下沉市场：二线及以上城市

Z世代：24岁以下移动互联网网民

01 下沉市场广告投放特征

下沉市场核心特征包括：

1、区域性市场，即全国品牌、区域特色/强势品与外国优质品牌并存，并都参与竞争。

2、价格敏感与消费升级同步发展。

3、下沉市场广告容量增长已趋近见顶，平缓发展。QuestMobile 2019年秋季报告数据显示，乡村社会消费品零售总额同比增速8.9%，高于城镇地区，下沉消费市场间仍有拓展空间。

下沉市场广告流量峰值期已过，已进入按区域特征深耕细作阶段，通过内容、免费方式或营销激励等方式争取到的使用时长，需要新的刺激点或场景。

4、“价格敏感型”广告更易获得下沉用户的注意。从2019年前三季度传统广告投放分布看，广告主在健康，出行，智能硬件领域补贴促销，下沉用户同时更有机会接触到更经济实惠的商品。

02 指定目标人群分析：如何触达下沉人群中的Z世代人群？

1、整体上明星、电影、动漫等都适用于面向Z世代的营销手段，不过对于Z世代下沉与非下沉人群营销方式要有区隔。

Z世代下沉人群消费能力略低于Z世代非下沉人群，且非下沉人群的兴趣偏好更突显。

2、由于下沉Z世代偏好媒介属性差异较大，可考虑忽略重合率，投放尽量覆盖更多类型的媒介组合

投放策略原则：1）重点关注目标人群重度偏好媒介；2）先覆盖媒介属性类型，再考虑广告容量和媒介组合的重合率。

03 指定产品类型分析：如何给下沉人群投放汽车广告？

1、定位于下沉市场的汽车品牌的广告在预算分配上更倾向于下沉人群较偏好的媒介。

2、KOL的价值在于对购买的影响和实现直接的销售，可针对不同的产品定位和传播策略进行选取。

对于计划购车人群，母婴类KOL的价值在于可触达目标家庭用户（与家庭用车的汽车产品定位一致），品牌理念和价值观传递的价值大于销售价值。