下沉市场进入第二局

中国企业的一大特征就是一旦确定一个方向是可行的，就立刻一拥而上，押上重注。好处就是市场会迅速成熟，但坏处是蓝海迅速变红海。

如果去年是下沉市场浮出水面的元年，那么这一年，下沉市场进入了第二局。

根据国家统计局数据，过去一年里，农村居民可支配收入增长为8.8%，高于城镇的7.8%，但绝对值仍有接近三分之二的差距。

2019年，是广告主预算整体下降的一年，尤其是在大宗硬广投放上。在整体的下降中，上半年，三四五线城市在15个品类中， 有6个是显著上升的。

分别是，美妆个护、汽车等交通工具、零售及服务类、食品饮料类、 IT产品类、医疗保健类。

剩下的普降行业中，家用电器类、家装家具类与建筑房产类，是受到了明显的房地产周期的影响，但在下沉市场的投放降幅明显低于一线。

交通工具类一二线快速下降，但三四五线快速上升，下沉市场交通行业基本格局将在未来奠定。

下沉市场已经全面进入关心品质价的阶段了

根据洋码头发布的《中国海淘消费报告》，跨境电商的发展让国内消费市场呈现出大众化态势，最直观的表现便是在最敢花钱的城市中，三四线城市几乎占据了榜单半数以上的席位。西南消费者则最敢花，一贯富庶的绍嘉宁地区消费却很务实。

能辅证之的是，根据易观做的1000人调查问卷，64.3%被调研的人有过海淘经验。

在过去，服装行业理解的下沉市场就是，一线卖不掉的衣服，收起来放到二线去卖，二线卖不掉的就扔到三四线卖，三四线卖不掉就丢到内陆县城地区卖。和这个逻辑一致的还有：家电下乡等等，但今天，这个逻辑已经不再有效了。

你听说过：燕窝牙齿霜吗？在一线城市的场景下，有一股“山寨”的感觉，但是在下沉市场销量惊人。换句话说，这个产品就是为下沉市场准备和开发的。

这不是第一个，也不是最后一个。仅仅以为是改改渠道，就能做下沉的想法也已经过时了。下沉市场，需要全新的选品，并为他优化供应链。

马太效应

根据CBNData消费大数据数据显示，平价彩妆贡献了彩妆近 6 成的销售额，是彩妆的主流。9成以上的彩妆消费者购买过平价彩妆品牌。平价彩妆在三线及以下城市的销售额增速几乎在所有品类都超过一、二线城市，发展更为迅速。

同时，马太效应更加明显。

平价彩妆中，国货的消费者渗透率近9成，销售份额超过6成，成为平价彩妆的主流，国产彩妆的品牌集中度很高，头部1%的品牌贡献了一半以上销售额，TOP1%单品贡献了6成以上品类销售额。

也就是说，这轮下沉市场美妆的繁荣主要靠单点突破、单品引爆。而几乎所有靠单品爆发的化妆品品牌，如果不在红利期进行有效的品牌建设与投入，本质上只是一个牌子，会很快被下一波干掉。

下沉市场是某些大类的主要拉动力

汽车行业的共识是，下沉市场成为主要的拉动力。这在秒针的数据里非常明显：汽车品牌在一二线的投放量都是负增长的。

2019年1～9月与2018年1～9月的对比

根据优信二手车的数据显示：去年（2018年）同期三线及以下城市的畅销品牌TOP10排行榜中，多为经济实用品牌；但今年（2019年）上半年，传统高端品牌奔驰、宝马、奥迪悉数入围，而在畅销车型排行榜上，除“国民神车”哈弗H6继续独占鳌头外，奥迪A6L、奔驰C级、宝马5系紧随。

罗兰贝格的统计数据显示，当前的90后正逐渐成为国内汽车市场的消费主力军，其中以三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速，而价格在8万~18万元区间的汽车消费在三线以下城市的增长态势最为显著。

这意味着，低线城市普遍对汽车的档次需求是提高的，其中特别突出的是一群富裕群体把几款传统豪车送上了榜单。而从总体上看，是从低端车向中端靠拢。

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