新下沉战事

最近，随着增量经济的逐渐饱和，大公司纷纷将目光转向了存量经济，转向了三四线城市的市场，开始搞“下沉”。

《2019 年下沉市场图鉴》数据显示，中国有6.7亿下沉用户，其中月收入3000元以上的用户占75.6%，月收入5000元以上的用户占40.8%。

中国经济数据库报告显示，在第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%。同时，三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。

实际上，目前下沉市场中的消费者，与广大受众的理解存在些许偏差。

很多人以为，低线城市的消费者更青睐便宜货，一提到下沉市场就是价格敏感，似乎默认三四线城市=缺乏消费力，这个市场的特点就是贪小便宜。

看着这些理论，隐约能从中窥见坐在一线城市办公楼里喝咖啡的白领策划们回头看自己家乡时那一抹傲慢的目光。

好像他们的脑子里，这些本应该认真对待的目标客户群都不过是爱贪小便宜的穷亲戚，只要贴上“优惠福利”这样的标语就能万事大吉。

结果存量市场没有真正的撬动，用户的需求没有被真正的满足，所谓的性价比也没有被真正的贯彻。

其实下沉这个词挺烦人，看起来就有一种露出鼻孔的嚣张。

好像以“主流”的标准他们低一点。

可是别忘了，他们才是真正的大众，真正的主流。

所谓“下沉”应该是到群众中去，搞清楚大众的需求，服务更多的用户。

消费力本身是一个伪命题，消费者消费的根本目的，不是为了向所有人表演自己多有钱，而是为了满足自己的实际需求。

以合理的价格让消费者获得真正的实惠，才是所谓消费下沉的意义，这个下沉，不是LOW，而是沉下心面对真实需求的意思。

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