投放户外广告的必要性

每年千亿级的广告费流向户外广告行业，这也证明了户外广告的重要性。投放户外广告最重要的不外乎两点：品牌前期宣传和品牌后期维护。

一、品牌前期宣传

品牌前期宣传这个过程中，户外广告会通过各种各样的方式让消费者认识、认知和认同这个品牌。

在消费者对品牌“认识---认知---认同”的过程中，户外广告贯穿了全过程，是消费者与品牌联系的必要桥梁。

1.消费者可以通过户外广告中的品牌名、品牌logo形成对品牌的初步认知；

2.通过户外广告，消费者也可以进一步认识品牌，和其他品牌的对比优势

3.消费者在户外广告的长期感染下，一定程度上形成对品牌的忠诚度

从户外广告自身的特性来看，户外广告是根植于消费者真实生活空间的媒体形式。CTR媒介智讯曾做过统计，在我国户外广告的到达率高达80%。特别是随着“户外生活圈媒体”概念的盛行，户外广告无论在数量上还是种类上都有了较大增长。

二、品牌后期维护

户外广告的作用不仅仅是品牌前期宣传，它还有一个更大的作用就是品牌后期维护，这一点非常重要。

为什么家喻户晓的品牌如可口可乐、康师傅、宝洁每年还要在广告上投入大量的费用？根本原因就在于保持品牌活跃度和竞争规模。

品牌活跃度到底有多重要？它关系到品牌的“生死存亡”。消费者都是健忘且善变的，品牌必须不断活跃在消费者的视线里才能保证品牌的竞争规模。消费者对品牌的忠诚度大致可分为4类：

惯性购买初级：下意识每次都选择同一品牌，受到影响会轻易变更选择。

惯性购买高级：对产品品质满意而重复购买，有一定忠诚度，不会轻易变更选择。

情感和承诺购买：认同品牌。

大部分的消费者都停留在无忠诚或惯性购买的层次，对品牌的忠诚度不高。在这种情况下，为了保持竞争优势，获得规模效益，品牌必须加大广告投放，保持品牌的活跃度，提高无忠诚消费者和惯性购买消费者选择品牌的机率。

依然以家喻户晓的饮料品牌可口可乐为例。饮料市场竞争的激烈程度，无需多言，随便进入一家超市或商场的饮料货架前都能直观的感受到。而可口可乐和百事可乐在产品功能、味道层面的区分度基本不大。1970年美国人做过实验，只有不到10%的人能喝出两种可乐的区别。要想在激烈的市场竞争下盈利，通过广告保持规模优势就成为可口可乐的必然选择。

话又说回来，广告投放的方式那么多，为什么要选择户外广告呢？这当然是因为户外广告具有其他媒体所不具备的优势，除了上文提到的真实空间优势、信息传播直接性优势外，还有经过市场验证的千人成本低、到达率高等优势。

回想一下生活中，那些耳熟能详的品牌，有哪一个没有投放过户外广告？格力电器、美的电器、中国移动、中国电信等等知名品牌每年都有大量的户外广告预算。

广告投放的本质就是与消费者沟通交流的过程，既然户外广告可以给品牌与大众之间搭建桥梁，为什么我们不选择它呢？

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